NEGÓCIOS LUCRATIVOS
VOCÊ CONHECE AS QUESTÕES CRÍTICAS DE SEU NEGÓCIO
NÓS SABEMOS COMO RESOLVÊ-LAS
Para atender as expectativas de nossos clientes, os profissionais da Prise atuam em conjunto com os executivos das empresas nos processos críticos de gestão, desde a fase de planejamento até a medição do valor gerado.
Para executar um Planejamento Estratégico eficaz, é necessário eliminar as barreiras que impedem o sucesso da atividade:
O Planejamento Estratégico aponta a Direção a Seguir
Ao longo dos últimos anos, a Prise executou a formulação estratégica de inúmeras empresas. Esta experiência acumulada e o conhecimento de práticas consagradas, gerou um método para formular a estratégia de forma simples e objetiva. A partir da Visão, são desdobrados os Temas Estratégicos, que por sua vez geram as metas, nas diversas perspectivas (Financeira, Clientes, Processos e Capital Intelectual). Por meio de um processo lógico e simples são definidas as iniciativas estratégicas que serão executadas ao longo do horizonte de planejamento. Para assegurar o sucesso estratégico, a Prise acompanha a execução do Plano, avaliando os resultados, sugerindo correções de rumo ou mudanças, quando necessário.
Para conquistar Mercado é necessário entender as seguintes questões:
A Estratégia de Ida ao Mercado (Go to Market) dirigirá os esforços de Marketing, Marketing de Produto, Vendas e Entrega de Serviços
É um processo para definir claramente as questões relacionadas a mercados e ofertas, com base na percepção de valor dos clientes. A Prise desenvolve a Estratégia de Ida ao Mercado com base no valor esperado pelo mercado. O processo considera e define os seguintes elementos: Disciplina de Valor a adotar; Mercados onde atuar; Ofertas para estes Mercados; Proposta de Valor das Ofertas; Competências a desenvolver
O Processo de Vendas é foco permanente das preocupações de gestores, que tentam resolver questões como:
Para modificar os Resultados da Área de Vendas não basta “treinar” a equipe em novas técnicas.
A Prise tem uma abordagem para transformar Vendas por meio de: Estratégias para despertar o interesse nos produtos e serviços oferecidos Um método para controlar o Processo de Vendas Ferramentas e artefatos para facilitar o profissional de Negócios: Na Prospecção Na definição da Solução Na Negociação Na construção de um portfólio de Clientes que gere negócios de valor Uma forma de conduzir todo o Processo com eficácia e ganho de produtividade
Quando um Cliente diz que a sua Oferta é cara, ele está querendo dizer “eu não percebi valor no seu produto” As empresas muitas vezes têm dificuldade de demonstrar o Valor Econômico de suas ofertas de forma convincente, particularmente quando o produto não é um bem físico, resultando em: Vendas com margens Baixas Comoditização dos Produtos e Serviços Espiral de Perdas
A solução para esta questão é quantificar o Valor da Solução oferecida. Para tanto, a Prise desenvolve modelos matemáticos, simples de usar e entender, baseados na oferta e na Proposta de Valor.
Estes modelos, denominados “Calculadoras de Valor”, contribuem na justificação do preço dos produtos e serviços oferecidos e são bastante eficazes na fase de negociação, na qual os aspectos financeiros são cruciais para fechar ou perder um negócio. Os modelos da Prise analisam o impacto das ofertas nos processos de negócio, quantificando os benefícios em múltiplas dimensões, como: redução de custos, aumento de produtividade, aumento de receita, redução de riscos e redução de ciclo de tempo. Os resultados apresentados, como, por exemplo, ROI, Payback, Taxa Interna de Retorno são importantes para a venda a ser realizada aos executivos de alto nível.
O CLIENTE ESCOLHE A FORMA DE RECEBER OS SERVIÇOS DA PRISE
TEACH
Treinamento Presencial Turmas Abertas Turmas fechadas para Clientes Treinamento on Site Treinamento via Web Plataforma de Ensino à Distância
TEACH, COACH and CRITIQUE
A Consultoria atua com o Cliente apresentando os conceitos na forma de Workshops de Imersão, denominados Infusions e depois acompanha a execução das atividades definidas em reuniões periódicas.
PEN on PAPER
A Consultoria atua durante todo o Projeto, de ponta a ponta, trabalhando com a Equipe do Cliente. A Equipe mista (Cliente-Prise) é liderada por um Gerente de Projeto da Prise e um Facilitador
O QUE DIZEM OS NOSSOS PARCEIROS DE NEGÓCIO
A Prise fez a diferença na definição da estratégia e também na implementação do plano de ida a mercado da Axur. Essa organização criou as bases para nosso crescimento.
Tenho utilizado os serviços da PRISE por mais de 10 anos, sempre atendido com muito profissionalismo e eficiência. A PRISE está sempre “antenada” em tudo o que está acontecendo no mundo da tecnologia e dos negócios, o que é um grande diferencial.
A assessoria da Prise foi de fundamental importância no Projeto de Migração de nosso ERP e na construção do planejamento de TI. Sua metodologia de trabalho permite entender as necessidades da empresa e efetuar entregas que atendam as necessidades do negócio.
Com uma metodologia consistente e uma sensibilidade aguçada para entender o nosso negócio e a nossa cadeia de valor, a PRISE nos ajudou a transformar nosso processo de vendas, levando-nos a alcançar resultados permanentes e crescentes.
Manter um negócio sustentável, desenvolvendo produtos e serviços inovadores e personalizados B2B, é uma missão comercial complexa. A Prise foi minha parceira na jornada de transformar o processo de facilitação de compra em cultura empresarial. O controle dos longos ciclos de venda trouxe grandes resultados.
A Prise oferece uma metodologia com consistência e conteúdo que agrega de verdade na geração de resultados, sem perder a sensibilidade de que somos humanos, as empresas apenas pagam.
A Prise nos ajudou a construir uma metodologia prática e direta para abordagem de vendas. Conseguimos profissionalizar e padronizar nossa atuação com excelentes resultados para a Zenvia. Sou um admirador do trabalho da Prise. O Jeferson mergulha nos processos, faz um excelente diagnóstico e desenvolve o método totalmente adaptado a cada realidade.
A Prise foi um divisor de águas para a história comercial da Datasul. Após o projeto que a Prise implementou em todas as franquias da Datasul em todo o Brasil, conseguimos ter previsibilidade e acuracidade no processo comercial.
A Prise sempre nos ajudou a pensar diferente e, ao mesmo tempo, organizar o pensamento, de forma a gerar planos consistentes. Sempre contribuiu com um grande alinhamento da equipe e capacidade de mediar conflitos. Recomendo muito para quem quer desenvolver uma estratégia consistente de Go to Market.
A parceria com a Prise, ao longo de muitos anos de convivência, em diversas empresas, foi extremamente produtiva e agregadora de valor, em uma área tão estratégica.
Em um mercado em constante evolução e competitividade, a PRISE através da sua experiência ao longo dos anos, sua metodologia diferenciada e sempre inovadora; tem nos possibilitado desenvolver estratégias e planejamento diferenciado, de formas a posicionar nos no mercado de maneira competitiva e diferenciada.
Com a consultoria da Prise consolidamos conceitos de métodos aplicáveis ao processo de vendas que nos trouxeram resultados transformadores, gerando eficiência em nosso processo de vendas e negociações estratégias comerciais e operacionais.
SOBRE NÓS
A Prise é uma empresa que trabalha para o crescimento do negócio de seus clientes, gerando valor para os acionistas.Este trabalho é voltado para empresas cujos acionistas desejam a transformação mediante um crescimento equilibrado, que gere valor, considerando os riscos associados. Para atender as expectativas de nossos clientes, os profissionais da Prise atuam em conjunto com os executivos das empresas nos processos críticos de gestão, desde a fase de planejamento até a medição do valor gerado. Esta forma de atuar, participando do ciclo completo de transformação, assegura resultados concretos. Não bastam bons planos ou boas recomendações para efetivar a mudança desejada. É importante realizar as iniciativas necessárias, medir de forma eficaz os resultados e corrigir rumos quando os cenários mudam, para gerar o valor esperado. Com esta abordagem a Prise tem atendido as expectativas de seus clientes, gerando valor e resultados positivos para os acionistas de forma consistente.
Missão
Fornecer métodos, práticas e soluções de negócio que possam ser transformadas em ações, de forma ágil, alavancando o crescimento de nossos clientes.
Visão
Ser o aliado preferido para a transformação e o crescimento das empresas, nos mercados em que atuamos.
Valores
Compromisso com Clientes Atender as expectativas de nossos clientes, gerando valor e maior projeção, de forma profissional, confiável e transparente, validando um ambiente de respeito mútuo. Resultado Financeiro Propiciar resultado financeiro que permita o crescimento sustentável da empresa, recompensando adequadamente Associados e Acionistas. Agilidade na Entrega Entregar serviços com excelência operacional, através da aplicação intensiva de conhecimento e inovação, superando as expectativas de nossos clientes. Capital Intelectual Valorizar e preservar o capital intelectual que é o maior ativo da empresa. Relacionamentos Construtivos Valorizar e buscar relacionamentos duradouros, trabalhando de forma incondicionalmente construtiva. Empresa com Responsabilidade Social Trabalhar com responsabilidade social, preservando a natureza, os direitos dos indivíduos, dentro de princípios éticos e em harmonia com a comunidade.
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