PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Qual a Disciplina de Valor que os Clientes desejam

Que Mercados são mais Promissores

Que Ofertas levar a esses Mercados

Qual é a Proposta de Valor das Ofertas

Que Competências precisam ser Desenvolvidas

Baixa taxa de captura de clientes potenciais

Perda de oportunidades de desenvolver relacionamentos de negócio

Perda do Controle do Processo na primeira visita

Informações não confiáveis sobre o andamento de negócios

Vendas com dependência de talentos especiais

Baixo volume de negócios

Comoditização dos produtos e serviços oferecidos

Negócios realizados sem a geração de valor esperada

Insatisfação em relação aos resultados

As empresas muitas vezes têm dificuldade de demonstrar o Valor Econômico de suas ofertas de forma convincente, particularmente quando o produto não é um bem físico, resultando em:

Vendas com margens Baixas

Comoditização dos Produtos e Serviços

Espiral de Perdas

A Estratégia de Ida ao Mercado (Go to Market)  dirigirá os esforços de Marketing, Marketing de Produto, Vendas e Entrega de Serviços

É um processo para definir claramente as questões relacionadas a mercados e ofertas, com base na percepção de valor dos clientes.

A Prise desenvolve a Estratégia de Ida ao Mercado com base no valor esperado pelo mercado.

O processo considera e define os seguintes elementos:

Disciplina de Valor a adotar;

Mercados onde atuar;

Ofertas para estes Mercados;

Proposta de Valor das Ofertas;

Competências a desenvolver

A Prise tem uma abordagem para transformar Vendas por meio de:
Estratégias para despertar o interesse nos produtos e serviços oferecidos
Um método para controlar o Processo de Vendas

Ferramentas e artefatos para facilitar o profissional de Negócios:
Na Prospecção
Na definição da Solução
Na Negociação
Na construção de um portfólio de Clientes que gere negócios de valor

Uma forma de conduzir todo o Processo com eficácia e ganho de produtividade

Estes modelos, denominados “Calculadoras de Valor”, contribuem na justificação do preço dos produtos e serviços oferecidos e são bastante eficazes na fase de negociação, na qual os aspectos financeiros são cruciais para fechar ou perder um negócio.
Os modelos da Prise analisam o impacto das ofertas nos processos de negócio, quantificando os benefícios em múltiplas dimensões, como: redução de custos, aumento de produtividade, aumento de receita, redução de riscos e redução de ciclo de tempo.

Os resultados apresentados, como, por exemplo, ROI, Payback, Taxa Interna de Retorno são importantes para a venda a ser realizada aos executivos de alto nível.